春節時期，許多客戶取消了訂單，有的客戶把原箱訂單改為散瓶。某茅臺經銷商對中國證券報表示，春節本是傳統的白酒銷售旺季，但本年展示旺季不旺局面。調研發明，面臨淡泊的市場，經銷商紛飛祭出花式促銷大招。
促銷弄法多樣
在北京西城區某超市，白酒柜臺貼滿買一瓶返現xx元等促銷標示。此中，洋河大曲52度500ml買A贈B的標識吸引了消費者立足。工作人員介紹，贈予的是洋河大曲42度500ml。
中國證券報發明，五糧國賓、習酒、青花汾酒、酒鬼酒、杏花村、紅星二鍋甲等品牌促銷各有自己的弄法。這是代大樂透玩法大全理商的促銷，并非酒廠和超市的活動。上述工作人員介紹，假如是返現，台灣彩票投注需要先按標價結台彩qr code對獎賬，工威力彩特別號統計作人員再將返現金額轉賬給消費者。但開票還是要依照標價，不會把返現算進去。
發明，這些促銷活動時間根本都在2月1日-28日。白酒行業專家、知趣咨詢總經理蔡學飛通知中國證券報，不少經銷商迫于庫存壓力，在旺季開展促銷，加速資金回籠。
茅臺經銷商有喜有憂。北京某茅臺經銷商通知，本年春節時期，茅臺酒銷售場合比往年差許多。往年不少客戶會訂十幾箱，但本年只要一兩箱，甚至許多訂單都取消了。華東某大型茅臺經銷商則表示，自己的客源相對不亂，春節前后沒有退訂現象，跟往年銷售場合差不多。飛天茅臺根本上供不應求。如今白酒行業連續不斷向頭部企業聚集，區域性酒企被嚴重擠壓。
中小型白酒經銷商出貨意愿加倍強烈。某中小型經銷商老板陳娟為了提高關注度，在朋友圈放出大招——買自營品牌酒就送冰墩墩！經銷商老蔡通知，一些中小型白酒、洋酒經銷商自掏腰包買來飛天茅臺，與自家的酒進行搭售。
蔡學飛表示，長期看，搭售這種促銷手段會傷害自身品牌。華創證券食物飲料首席解析師歐陽予通知，白酒行業從品類擴張回歸品牌品格時代。中小酒企應該多在品牌上花精力，不能只在渠道層面做文章。
多地白酒市場六合彩獎金派送遇冷
河南省酒業協會流暢委員會秘書長皇甫尚旻此前表示，2024年春節旺季銷售不旺，渠道庫存壓力大。鄭州酒類行業協會秘書長關春夏表示，鄭州酒類市場遇到比年來最冷的春節假期。
中信證券研報指出，河南、天津等地需求反饋相對較差，宴席場景占對照高的次高檔酒受陰礙較大。華創證券的調研結局顯示，山東、廣東、浙江、天津、河南等地的白酒市場對照疲軟。
蔡學飛通知中國證券報，與往年比擬，本年春節時期白酒消費確切對照平淡，整體動銷率偏低。多方面因素造成銷售遇冷，非名酒比名酒萎縮更嚴重，同時消費者也加倍理性。
展望2024年白酒市場，業內人士表示，高檔白酒投資連續加大，行業供應連續不斷增加，已出現結構性供應多餘局面。歐陽予則對此表示樂觀，以為白酒市場順利通過壓力測試，行業全年不亂增長基調確認。
2024年白酒行業將解散高速增長期，但名酒勢能會進一步走強，中低端品牌遭受的壓力進一步加大，行業進入品格競賽時代。蔡學飛表示。
