比年來基金規模展示爆發式增長，讓基金代銷機構意識到優質的基金產品可以實現引流、獲客。尤其是對于銀行而言，在銀行理財產品凈值化轉型的大底細下，優質基金能夠讓客戶的入款趕快搬遷，更好地實現客戶留存。
近期市場震蕩上行，公募基金發行市場也悄然回暖。包含有嘉實領先優勢在內的多只新基金，發行短短幾日，就獲得了大批資金的追捧。在市場反彈中，公募基金再度獲得投資者認可。得益于各類基金代銷機構紛飛發力，爆款基金也重現江湖。
面臨來自互聯網渠道的壓力，銀行渠道正在通過綁定大中型基金公司、加大基金銷售考核等方式，力求做大基金保有量。同時，越來越多的基金代銷機構意識到，好基金能夠引流獲客，有助于留存客戶。
銀行圈定優質基金資本
爆款基金重現江湖。由易方達基金王成控制的易方達悅夏一年持有近期發表成立公告稱，該基金募集兩個買賣日，獲得了89萬戶投資者、12925億元資金認購。了解到，該基金展開了全渠道銷售，僅在華夏銀行渠道的銷量就過份了百億元。
與此同時，嘉實基金價值風格投資總監張金濤控制的嘉實領先優勢在5個買賣日內，募集金額就到達了7905億元。公然信息顯示，該基金選擇了中國銀行進行單渠道銷售，獲得了632萬戶投資者的認購。
整體來看，差異于以往基金發行通過全渠道銷售合力實現巨量認購，近期的爆款基金重要倚賴于單家銀行的大力銷售。業內人士表示，銀行愈發講究財富控制業務，有意提拔自身在基金銷售領域的市場份額。
日前，招商銀行聯盟各家基金公司啟動招陽策劃，首批入圍的有34家公募基金公司的183位基金經理，基金經理的技術方位蓋住了權益、固收等。對于入圍招陽策劃的基金經理，招商銀行將在首發定制、持營推動、五星之選入榜、配套資本等方面給予全方向傾斜。
還了解到，某家商務銀行也在近期與11家頭部基金公司達成合作，傾斜資本發行這11家基金公司的產品。
無論是國有行，還是股份制銀行，都積累了可觀的客戶保有量根基。得益于龐大的客戶群體，銀行有才幹做大單只基金的規模。華南一家基金公司總經理表示，銀行越來越傾向于和大中型基金公司合作，挑選明星基金經理發行產品，更有部門銀行直接綁定了頭部基金公司的資本。在此趨勢下，大型基金公司的規模將越做越大，公募行業的強者恒強、兩極分化態勢將進一步加快。
應對互聯網渠道的挑戰
事實上，銀行近來在財富控制上加大投入，正是為了應對互聯網渠道的強橫沖擊。
據Wind統計，截至本年一季度末，銀行渠道的股票基金和融合基金保有量規模，占到全部代銷渠道保有量的六成左右；銀行渠道的非貨基保有量規模，占到全部代銷渠道的不足六成。而互聯網渠道的股票基金和融合基金保有量規模，以及非貨基的保有量規模，均已經占到全部代銷渠道保有量的兩成以上。而過去銀行的基金保有量占比曾過份80%甚至更高，可見銀行在基金代銷領域的絕對優勢有所減弱。
從渠道數據來看，本年一季度末基金保有量最高的前五名機構中，互聯網巨頭占有兩個席位。在股票基金和融合基金保有量方面，招商銀行以6711億元位居第一，其次是螞蟻財富5719億元，工商銀行、建設銀行、天天基金緊隨其后，差別到達4992億元、3794億元、3750億元；在非貨基保有規模上，螞蟻財富以8901億元位居第一，招商銀行、工商銀行、中國銀行、天天基金差別到達7079億元、5366億元、4572億元、4324億元。而光大銀行、華夏銀行、寧波銀行等銀行，在非貨基的保有規模上卻不足1000億元。
一位資深基金解析師表示，比年來基金規模展示爆發式增長，讓基金代銷機構意識到優質的基金產品可以實現引流、獲客。尤其是對于銀行而言，在銀行理財產品凈值化轉型的大底細下吃角子老虎機遊戲機率，優質基金能夠讓客戶的入款趕快搬遷，更好地實現客戶留存。
華南一位基金市場人士以為，互老虎機獎金種類聯網機構相對包容、開放，傾向于做平臺控制，在低費率引流、流量轉化、產品超市打造、青年客戶需求發掘、客戶投資伴隨等方面做得相當出彩老虎機賠率一覽。現在，銀行銷售也在快速轉型，一些做法正逐步互聯網角子老虎機app註冊化。
上述基金公司總經理也提出了憂慮，面臨互聯網的沖擊，部門銀行通過綁定大型基金公司發行產品的方式相對簡樸蠻橫。代銷機構在擴大基金保有量的同時，辦理基金賺錢而基民不賺錢的疑問，讓客戶投資賺錢、提拔客戶投資體驗更為主要。銀行變相地提高了基金合作門檻，使得公募行業分化越發嚴重。可是，投資品差異于消費品，在某些時候，規模是業績的敵人，當基金規模過多會合在少數公司、少數基金經理時，將會陰礙為客戶帶來超額收益。
