盒馬鮮生上海浦東金橋店。新華社 劉 穎攝
北京市一家倉儲式會員超市內景。李 婕攝
這段時間，不論身邊人的飯后談資還是社交媒體上的熱帖商量，倉儲式會員店出現的頻率高起來。不僅前有山姆、Costco等傳統巨頭在中國市場加快擴張，盒馬、麥德龍、家樂福、北京華聯等零售企業也紛飛開設或公佈即將開設門店，倉儲式會員店這一零售業態變得熱烈起來。
實際上，倉儲式會員店并非新鮮事物，它早在20長年前就已開始在中國市場上生長，但網點不多、品牌單一。為何如今傳統超市在電商沖擊下連續不斷收縮，倉儲式會員店卻人氣漸旺，引得諸多品牌紛飛搶灘？倉儲式門店的春天來了嗎？怎麼看零售業態的快速演化？
門店一時熱烈空前
——老品牌加快擴張，新企業紛飛進軍；消費者買入懇切走高
35歲的楊守誠住在北京市朝陽區，日常遛彎時，發明家鄰近多了一家本土零售企業開設的倉儲式會員超市。5月門店開業當天下午，他就趕著去嘗鮮打了卡。一進門是倉儲式的貨架，老虎機優惠活動評測少而精的選品、大規格包裝、豐富的入口貨，還有聞訊而至的買入人群，讓他感覺這家店生活氣十足、很便利。
起初的體驗過后，楊守誠以半價優惠18老虎機中獎25元的代價買入了會員卡，成了這里的常客。購物需要會員資格，是現在市面上主流的倉儲式會員店與平凡超市大賣場的顯著區別之一。還是感到會員卡挺劃算的。目前大家生活程度提高了，超市適當提高門檻，服務和環境會更好。楊守誠說，他目前每周去采購一兩次，同類商品量大價優，付費會員相當于費錢買到更好的購物體驗，挺值！
實地探訪了北京幾家差異品牌的門店，工作日的放工時間和平凡周末，店內客流量都不小。消費者多以家庭為單位，兩三人成行，比平凡超市型號更大的購物車里裝得滿滿當當。
與消費者的到店買入懇切相呼應，在供應端，諸多零售企業正接二連三開出門店。老品牌加快擴張——扎根中國長年的山姆即角子老虎機下載速度將在上海開設亞洲最大旗艦店，預測2024年底在中國將有40-45家開業及在建門店；開市客落戶上海后，很快決意設立二店，并在蘇州、杭州等地快速布局。新企業紛飛進軍——上年以來，盒馬、麥德龍、fudi會員店陸續開業，另外華聯、家樂福公佈即將新開門店。倉儲式會員店賽道一時熱烈空前。
經營實績也亮眼。以上年在上海開業的首家盒馬X會員店為例，門店開業2個月內實現盈利，開業3個月后客單價相近千元。北京市商業局數據顯示，近期北京市倉儲式會員店單店日均銷售額為60萬-80萬元，雙休日過份100萬元，比原有的超市模式增長了20%-30%。
對準消費市場需求
——精選產品、入口商品和自有品牌帶來不一樣的購物體驗，付費會員店市場逐漸走向成熟
實際上，早在上世紀90年月，倉儲式會員店就開始在中國市場出現。是什麼讓這一前期不溫不火的零售業態突兀加快？
中國貿促會研究院副院長趙萍以為，這一業態具有3個顯著優勢：多位于城郊、購物面積大、房租及裝修成真相對較低，成本優勢明顯；產品相對品類較少、包裝較大，規模經濟下單價優勢突出；創造發力，自有品牌、高性價比產品等取得消費者好感。
環視現在市面上主流的倉儲式會員店業態，根本都展示上述特征。如在商品數目上，等同面積的大賣場能到達1萬到2萬個，而倉儲會員店一般在3000至4000個左右，這當中，還有相當比例是自有品牌商品。優中選優，相當于提前幫消費者想好、選好，什麼樣的商品更具性價比。盒馬X會員店擔當人蔡榮鴻說。家樂福中國副總裁、家樂福會員店總經理常飛表示，相對大賣場，會員店將精選商品，幫會員做好選擇，節儉時間。
這些門店特點正與市場需求形成呼應。用消費者的話說是更有買入欲。精選產品、入口商品和自有品牌帶來了與平凡商超開架貨色不一樣的購物體驗，讓消費者更愿意取出錢袋。
趙萍以為，環球疫情底細下，消費者的消費神理和買入行為也有所變化，一是更追求高性價比，消費更趨理性；二是采購頻次下降，日常必需品單次買入量可能更大，這讓大包裝、高性價比的產品更具吸引力。此外，中國有車一族群體日漸擴大，方便到城郊會合采購，也在客觀上提高了到倉儲式會員店購物的便利性。
另一方面，途經長年市場培育，付費會員制也更為消費者所認可。比年來，從在線購物、知識付費等線上平臺到洗衣、理發等不少實體門店紛飛推出會員選項，提供諸多會員權益和福利，會員制越來越遍及。整個市場的提拔為倉儲式會員店創新了發展環境，消費者不再感覺陌生。趙萍說。在中國零售領域，會員店業態并不是新概念老虎機怎麼玩策略，但此前屬于小眾需求。比年來，零售市場履歷了結構性升級，用戶對品格消費的需求連續增長，付費會員店市場開始走向成熟。常飛以為。
購物之外，不少倉儲式會員店也紛飛提供洗車、寵物養護、衣物洗護等增值服務，讓會員權益含金量更高。
零售業態快速演化
——經濟社會發展、收入程度提拔是根基，行業探新，消費者選擇更豐富
從線上零售、生鮮電商到社區團購，中國市場上零售新業態層出不窮。如何看待零售業態的更迭變化？
從國民經濟整體看，經濟社會發展和國民收入程度連續不斷提拔，促進零售業快速演化。中國貿促會研究院發表的教導顯示，依據各國零售業態發展經驗，一定國民收入程度對應著一種占主導身份的零售業態。人均GDP1萬美元左右，正是倉儲店和購物中央成長期。比年來，中國人均GDP快速增長，也表明中國零售業態正處于快速演化和高速變革的期間。
從行業發展看，在線上零售快速發展的底細下，傳吃角子老虎機註冊資訊統商超紛飛試探轉型。除了線上線下混合發展之外，更多新業態的嘗試也成為行業選擇。蔡榮鴻表示，會員店被看作是盒馬的第二增長曲線，策劃本年之內在全國開設10家會員店。
這一次，各大零售企業摩拳擦掌，競賽的將是如何做好會員生意。但業內人士紛飛指出，要讓會員連續付費，就要盡可能把會員服務做到最好，用最好的選品、最優的代價來提拔購物體驗，這背后考驗的是環球供給鏈才幹。如何從大而全走向少而精，是倉儲式會員店需要答覆的疑問。
而更多企業的介入，正為倉儲式會員店這一業態注入更多活力。
本年以來，眾多企業進入這個賽道，從本性上講是件好事。一方面，大家都開始勇敢地嘗試，創造自己的業態；另一方面，形成市場良性競爭對消費者大有裨益，可以更好地知足中高收入消費者的需求。蔡榮鴻說。
的確，消費者的購物選擇正跟著零售業態的拓展日益豐富起來。楊守誠發明，除了自己日常采購，一起逛家門口的倉儲式會員店也成為他約見朋友的原因之一，社交頻率竟在逛店中無形增加了。我感到作為它的鄰居有點幸福。他說，這會員卡盤算一直辦下去。
