中國企業加速出海，在各個領域涌現出一批用心海外市場的品牌——
這些產品為何吸引海外消費者？
比年來，中國企業加速出海，在各個領域涌現出一批用心海外市場的品牌，他們在內地名氣不大，在海外卻有不少忠實消費者，有些甚至已躋身行業前列。用心海外的中國品牌有哪些？它們是如何脫穎而出的？
國際市場提供更廣闊空間
打開Boomplay放著音樂，陪伴節拍跳一支舞，這是28歲的加納小伙修萬思工作之余的放松方式。Boomplay是一款音樂流媒體APP，重要面向非洲用戶提供環球正版音樂及視頻的播放與下載服務。我每日都在用，它曲庫很全，包含了所有我喜愛的非洲歌手，推薦歌曲也符合我的口胃。修萬思對說。
在非洲大陸流行的音樂APP，卻是不折不扣的中國造，由中國傳易音樂科技有限公司運營。2024年Boomplay剛上線時，3個月的安裝量就到達10萬，是競爭對手兩年的數據。Bo台灣彩票詳情規則omplay首席執行官賀曉秋說。
傳音控股同樣在非洲擁有極高著名度。這家并不被中國消費者熟知的品牌，卻是當之無愧的非洲手機之王。2024年，傳音智能機非洲出貨量排名第一，在環球手機市場的占有率也到達124%，位列第三。
大西洋彼岸，來自浙江嘉興的羽絨服在美國流行。歐絨萊羽絨服在亞馬遜平臺暢銷長年，其2系列羽絨服火爆全美，在亞馬遜網站上接收2萬多條售后評價，大部門為五星好評。美國著名影星、網紅都被拍到身穿歐絨萊羽絨服今彩539投注心得出街。《紐約雜志》發表題為《不太可能的故事：這件在亞馬遜上賣140美元的羽絨服拿下了上東區》的文章，稱這件羽絨服受紐約上東區的時尚女性喜歡。
創立僅10年的希音服裝是風靡泰西的另一中國服裝品牌。憑借性價比高、上新速度快、服裝種類多等優勢，希音趕快獲得了歐洲、美國和澳大利亞等國家和地域青年群體青睞，英國廣播公司稱希音在線上擁有超25億粉絲。上年5月，希音自主開闢的APP代替亞馬遜，登頂美國購物類APP榜單。上年6月，據中泰證券研報，希音購物網站是當月環球第一大熱點衣飾網站，拜訪量達15億次，遙遙領先Zara、耐克等老牌衣飾品牌網站。有英國媒體評價希音引起了時尚界的轟動。
用心于充電器、數據線、藍牙耳機等數碼產品配件和小型電子產品的安克創造也在海外賽道脫穎而出。這家超90%產品銷往海外的中國企業，在環球100多個國家和地域擁有超1億用戶。據歐睿信息咨詢有限公司調研，從台灣彩票規則零售額看，安克現在是環球第一的數碼充電品牌。
在中國，電子、電器、紡織等領域處于群雄逐鹿狀態，市場競爭劇烈。對外經濟貿易大學國際商學院營銷學系教授謝毅在接納采訪時說，國際市場為中國品牌提供了更廣闊的空間和舞臺。
深入了解差異地域消費者需求
紐約是世界時尚之都，匯聚了環球所有主流時尚品牌，為啥中國的羽絨服能在紐約爆火？
企業成立之初，北美羽絨服市場重要分為幾類，一類是定價在1000到2024美元左右的頂奢品牌，一類是定價在600至1000美元的輕奢品牌，一類是定價在350到600美元的一線運動戶外品牌，代價都挺高，合適都市女性日常穿戴的羽絨服較少。歐絨萊創始人邱佳偉對說。深入調研后，歐絨萊將產品定位為城市中穿梭的羽絨服，目標人群為大都市女白領和青年媽媽，兼顧時尚和暢快，性價比高。產品代價為100到150美元，質量也有保證。邱佳偉說。
找準了細分市場，款型設計不能掉隊。為摸清目標群體偏好，邱佳偉多次帶團隊飛往紐約，在曼哈頓找家咖啡館，點一杯咖啡，靠著櫥窗紀實來回行人身穿羽絨服的品牌、顏色和版型。新冠肺炎疫情暴發后，我們成立了一支技術數據解析團隊，時刻關注環球30多家羽絨服品牌的社交媒體和官方網站，解析它們的產品和評價。邱佳偉說。
爆火的2系列羽絨服，其設計靈感就來歷于日常生活觀測。邱佳偉說，創業之初正遇上愛人妊台灣彩券投注娠，市面上的羽絨服要麼太瘦、要麼臃腫，都不合身，因此團隊決意對羽絨服設計進行改善，側邊可以拉開，腹部和前胸可依消費者體型調換松緊。這一設計獲得了消費者認可，保暖又時尚，松緊可以調節，它是我20多件寒冬外套中最喜愛的一件。一名美國消費者在亞馬遜網站評價。
中國品牌能在海外贏得勝利，一個主要理由是品牌方深入了解差異地域市場消費者的獨特需求，在具體的營銷謀略、產品、代價等方面實現了當地化。謝毅說，這源自企業對目標市場的經濟特點、文化不同、消費偏好等因素的詳細了解和深入解析。
非洲各國文化、語言、宗教、種族等存在諸多不同。傳音控股成立伊始，就創建專門進行市場調研和用戶洞察的部分，派專人深入非洲各地，不但巡訪要點城市，還下沉到市鎮和村莊，更好了解當地消費者需要的產品和服務。
性能機時代，傳音控股針對非洲用戶電話卡持用量多、跨網資費高的痛點，推出第一款手機——雙卡雙待的TECNO T780，在尼日利亞大獲勝利。隨后，傳音控股還推出四卡四待、超長待機等一系列特點鮮明的手機，進一步打開了非洲市場。
當手機進入智能時代，拍照成為主要性能和賣點。那時非洲市場別的品牌手機的攝像頭和算法并未針對當地用戶開闢，當光線較暗黑時，照片中深膚色人士的面部就不太明晰。為此，傳音從數據、算法、算力三個方位構建了人工智能深膚色記憶專業研發平臺，為當地用戶帶來更好記憶體驗。我身邊人對傳音手機的第一印象都是拍照好看。修萬思說。
在產品力根基上樹立品牌形象
中國企業能深度介入國際競爭，離不建國內在供給鏈、電子商業等方面的優勢。謝毅說，例如，中國在紡織業、手機制造業等領域具有競爭力，這些產業的中國品牌在根基層就具有了競爭優勢。
初創階段，歐絨萊背靠浙江嘉興平湖羽絨服生產基地，服裝設計、五金制造、羽絨服生產等環節都有充足的配套企業和從業者。這讓我們在產品生產成本、供貨速度、翻單速度等方面具有對照優勢，庫存風險低，能夠快速響應新的市場需求。邱佳偉說。
2024年2月，歐絨萊在山東省濟寧市投資創建的工廠正式投產運營，該廠安排廠區投產尺度為縫制生產線10條，用工600余人，年產值6000萬元以上。
跟著業務規模擴大，邱佳偉意識到，從內地向海台灣威力彩外消費者發貨的模式不利于企業進一步發展，便開始在美國新澤西州、德國漢堡、英國約克郡等地建設自己的海外倉。如今，我們先將貨物成批發往海外倉，再從海外倉進行分銷，大大縮短消費者收貨、退換貨所需時間，提拔了購物體驗。邱佳偉說。
傳音的勝利也創建在內地完備的供給鏈根基之上。傳音相關擔當人對說，早期，為了安適差異國家消費者對產品的多樣化需求，傳音依托內地多元化的供給鏈優勢，采用小批量、多批次的柔性生產供給模式，敏捷應對海外市場環境變化。
傳音旗下的手機品牌已在非洲培育了固定的消費者群體，品牌效應逐步開釋。在《非洲商務》雜志發表的2024年度最受非洲消費者喜歡的品牌百強榜中，傳音旗下三大手機品牌TECNO、itel及Infinix差別位列第6名、21名、25名。在加納，我的朋友幾乎都用TECNO手機。經他們推薦，我第一款手機也是TECNO。修萬思說。
歐絨萊也在海外擁有一批忠實粉絲。2024年，歐絨萊美國粉絲曾自發組織一場慈善捐獻會，主題為穿歐萊絨羽絨服，把多余衣物捐獻給慈善機構。一件羽絨服產生了巨大的能量。美國全國廣播公司說。
這說明中國品牌不但用心性價比，而且在產品力根基上樹立了品牌形象，勝利讓海外消費者對品牌產生積極遐想。謝毅說。
